Como ja foi dito nesse documento, o
marketing e as vendas sâo dois lados da mesma moeda. O marketing aborda o
ponto de vista do consumidor, e as vendas, o ponto de vista da empresa. A principio, as
duas abordagens nâo devem ser concorrentes, mas complementares, para o bem do cliente e da empresa.
De qualquer maneira, se os próprios consultores
técnicos farâo as vendas, recomenda-se um curso específico de
técnicas de vendas.
Do ponto de vista do marketing, ha muito a ser teito para
conquistar o clientes e predizer seus desejos. Pesquisar
seu perfil
com cuidado
e precisào ajudam muito. A outra arma, valiosissima, é
a consolidaçâo
de urna marca forte.
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