Las maniobras - III

31. Estar cerca de la meta mientras el enemigo aún está lejos de ella: esperar con comodidad mientras el enemigo está luchando y fatigándose, estar bien alimentado mientras el enemigo está hambriento: éste es el arte de economizar las propias fuerzas. 

32. El hecho de abstenerse de Interceptar a un enemigo con sus estandartes en perfecto orden, el hecho de abstenerse de atacar a un ejército compacto y disciplinado: este es el arte de estudiar las circunstancias. 

33. Es un axioma militar el hecho de no avanzar cuesta arriba contra el enemigo, ni oponerse a él cuando viene cuesta abajo. 

34. No persiga al enemigo que simula la huida: no ataque a los soldados cuyo ánimo es entusiasta. 

35. No se trague el anzuelo que le ofrece el enemigo. No interfiera con el ejército que está regresando a casa. 

36.Cuando rodea a un ejército, deje libre una salida. No presione demasiado a un enemigo desesperado. 

37.Tal es el arte de la guerra.

Las maniobras - II

16. Deberás decidir si concentrar o dividir tus tropas de acuerdo a las circunstancias. 

17.Que tu rapidez sea la del viento y que tu densidad sea la del bosque. 

18. En caso de ataque y saqueo, sé como el fuego: la inmovilidad es como una montaña. 

19. Haz que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche y cuando te muevas, cae como el rayo. 

20.Cuando saquees un lugar, que el botín se divida entre tus hombres y cuando captures nuevos territorios, divídelos en parcelas para el uso de los soldados. 

21. Medita y delibera antes de tomar una decisión. 

22.Conquistará aquel que haya aprendido la destreza de la manipulación. Tal es el arte de saber maniobrar. 

23. El Libro de Manejo del Ejército dice: En el campo de batalla, las palabras emitidas no llegan muy lejos: de ahí la utilización de gongs y tambores. Tampoco los objetos comunes pueden verse con suficiente claridad: de ahí la utilización de estandartes y banderas. 

24. Los gongs y tambores, los estandartes y banderas, son un medio para que los oídos y los ojos de las huestes puedan concentrarse en un punto determinado. 

25. De esta manera se conforma un único cuerpo unido, que torna imposible tanto para los valientes avanzar solos, como para los cobardes retroceder solos. Este es el arte de manejar grandes masas de hombres. 

26. En la lucha nocturna, por lo tanto, utilice señales de fuego y tambores en cantidad y en la lucha diurna utilice banderas y estandartes, como forma de influenciar los oídos y los ojos de su ejército. 

27. Puede arrebatarse la entereza moral a todo un ejército y hacer que su jefe se acobarde. 

28. El espíritu de un soldado es más entusiasta por la mañana: hacia el mediodía ha empezado a decaer y hacia la noche su mente sólo está empeñada en retornar al campamento. 

29. Un general inteligente, por lo tanto, evita un ejército cuando su espíritu es entusiasta, pero lo ataca cuando está inactivo y propenso a regresar. Este es el arte del estudio de los estados de ánimo. 

30.Ser disciplinado y calmo, para aguardar el desorden y alboroto entre las filas enemigas: este es el arte del control de uno mismo

Las maniobras - I

Sun Tzu dijo:

1. En la guerra, el general recibe las órdenes de su soberano. 

2. Habiendo reclutado un ejército y concentrado sus fuerzas, él debe combinar y armonizar los diferentes elementos antes de comenzar a armar su campamento. 

3. Más tarde, llegan las maniobras tácticas, fuera de las cuáles nada es tan difícil. La dificultad de las maniobras tácticas consiste en transformar lo tortuoso en directo y el infortunio en beneficio. 

4. De esa manera, el tomar una ruta larga y sinuosa, después de llevar engañosamente al enemigo fuera de ella, y sin embargo seguir tras él para llegar a la meta antes que él lo haga, muestra conocimiento de la destreza en desorientar al contrario. 

5. Maniobrar con un ejército es ventajoso: con una muchedumbre indisciplinada, muy peligroso. 

6. Si se pone una armada totalmente equipada en marcha con el objetivo de lograr ventaja sobre los demás, las probabilidades indican que llegará demasiado tarde. Por otro lado, destinar una columna ligera para ese propósito, involucra el sacrificio de sus equipos y provisiones. 

7. Entonces, si usted ordena a sus hombres enrollar sus chaquetas de cuero y realizar marchas forzadas sin parar ni de noche ni de día, cubriendo el doble de la distancia corriente de un tirón, haciendo miles de kilómetros con el objeto de lograr a duras penas una ventaja sobre su enemigo, los líderes de sus divisiones caerán en las manos de su oponente. 

8. Los hombres más robustos estarán al frente, los más débiles quedarán rezagados y con esta estrategia solamente la décima parte de su ejército llegará a destino. 

9. Si usted marcha cincuenta Ll para ganar de mano a su enemigo, perderá al líder de su primera división, y solamente la mitad de su fuerza llegará a la meta. 

10.Si usted marcha treinta Ll con el mismo propósito, dos tercios de su ejército llegará a destino.

11. De esto podemos deducir que un ejército sin sus convoyes de suministros está perdido: sin sus provisiones está perdido; sin sus bases de aprovisionamiento está perdido. 

12. No podemos entrar en alianzas hasta no conocer perfectamente los planes de nuestros vecinos.

13. No estaremos aptos para guiar un ejército en su marcha a menos que estemos familiarizados con el terreno, sus montañas y bosques, sus abismos y precipicios, sus pantanos y ciénagas. 

14.Seremos incapaces de aprovechar las ventajas naturales a menos que utilicemos a los guias locales. 

15. En la guerra, practica la simulación y triunfarás.

Puntos Débiles y Fuertes. - III

21 Aunque de acuerdo a mi estimación los soldados de Yueh exceden a los nuestros en número, eso no les dará ninguna ventaja con respecto a la victoria. Digo entonces que el triunfo se puede alcanzar. 

22. Aunque el adversario sea mayor en número, nosotros podemos evitar que luche. Planifique todo de tal manera que pueda descubrir sus planes y sus oportunidades de éxito. 

23. Provóquelo y conozca la razón de su actividad o inactividad. Obligúelo a revelar todo sobre sí mismo para poder descubrir sus puntos vulnerables. 

24. Compare cuidadosamente el ejército enemigo con el suyo, de tal manera que pueda conocer dónde la posición de este último es más sólida y donde es deficiente. 

25. Al realizar disposiciones tácticas, lo mejor que se puede hacer es ocultarlas. Ocúltelas y estará seguro contra el acecho de los espías más avezados y las maquinaciones de las mentes más brillantes. 26.Cómo se puede lograr la victoria partiendo de las tácticas de su propio enemigo? Eso es lo que la multitud no puede comprender. 

26. Cualquier hombre puede ver las tácticas por las cuáles yo logro vencer, pero ninguno puede conocer la estrategia de la cual surgió la victoria. 

27. No repita las tácticas que le han posibilitado alcanzar una victoria, más bien deje que sus métodos sean regulados por la infinita variedad de circunstancias. 

28. Las tácticas militares se equiparan al agua, ya que el agua en su curso natural huye de los lugares altos y se dirige al valle. 

29. Por lo tanto, en la guerra, el camino es evitar al fuerte y atacar al débil. 30. El agua va formando su curso de acuerdo a la naturaleza del suelo sobre el que corre; el soldado trabaja para lograr su victoria en relación al enemigo que está enfrentando. 

31. Por consiguiente, tal como el agua no puede retener una forma constante, de la misma manera, en la guerra, no hay condiciones constantes. 

32. Aquel que puede modificar sus tácticas en relación con las de su oponente y, por ende logra vencer, puede ser llamado capitán del cielo. 

33. Los cinco elementos (agua, fuego, madera, metal y tierra) no siempre son igualmente predominantes, las cuatro estaciones dan lugar a unos u otros por tumo. Hay días cortos y largos; la luna tiene sus períodos menguantes y crecientes.

Puntos Débiles y Fuertes. - II

11 .Si deseamos luchar, podemos forzar al enemigo a un enfrentamiento aunque éste haya encontrado refugio detrás de una alta muralla y un foso muy profundo. Todo lo que necesitamos es atacar algún otro sitio que él se verá obligado a defender. 

12. Si no deseamos luchar, podemos evitar que nuestro enemigo nos fuerce a hacerlo aunque sólo tengamos los bordes de nuestro campamento marcados en el suelo. Todo lo que debemos hacer es arrojar algo molesto e impredecible a su paso. 

13. Descubriendo las posiciones del enemigo y permaneciendo invisibles para él, nosotros podemos mantener a nuestras fuerzas concentradas, mientras que las de nuestro adversario estarán divididas. 

14. Nosotros podemos formar un solo cuerpo unido, mientras que el enemigo deberá dividirse en fracciones. Por lo tanto habrá un todo enfrentado a distintas partes de un todo, lo que significa que nosotros seremos muchos contra unos pocos por parte del oponente. 

15. Y si, de este modo, somos capaces de atacar a una fuerza inferior con una superior, nuestros oponentes se encontrarán realmente en apuros. 

16. No se debe hacer conocer el sitio donde hemos elegido luchar, porque de esa manera, el enemigo se verá obligado a prepararse contra un posible ataque en distintos frentes; y estando sus fuerzas distribuidas en diversas direcciones, el número de soldados que tendremos que enfrentar en determinados lugares será proporcionalmente bastante pequeño. 

17. Porque, si el enemigo reforzara su vanguardia, debilitaría su retaguardia; si fortaleciera su retaguardia debilitaría su vanguardia; si reforzara su flanco izquierdo, haría más débil su flanco derecho, si fortaleciera el derecho, debilitaría el izquierdo. Si enviara refuerzos a todos lados, sería débil en todos lados. 

18. La debilidad numérica surge de tener que prepararse contra posibles ataques; la superioridad numérica, de forzar a nuestro adversario a realizar estos preparativos en contra nuestra. 

19. Conociendo el lugar y hora de la batalla que se acerca, podremos concentramos para la lucha desde las distancias más lejanas.

20. Pero si no conocemos ni el tiempo ni el lugar, el flanco izquierdo estará imposibilitado de soconrer al derecho, el derecho igualmente impotente de socorrer al izquierdo, la vanguardia será incapaz de apoyar a la retaguardia, o la retaguardia de ayudar a la vanguardia. ¡Cuánto más si los grupos más lejanos del ejército se encuentran a no menos de cinco mil kilómetros de distancia, y hasta los más cercanos están separados por cientos de kilómetros!

Puntos Débiles y Fuertes. - I

Sun Tzu dijo:

1. Quienquiera que sea el primero en arribar al campo de batalla y aguarde la llegada del enemigo, estará fresco para la lucha; quienquiera que llegue segundo y tenga que apresurarse para entrar en combate, estará exhausto.
2. Por consiguiente, el combatiente perspicaz impone su voluntad sobre el enemigo, pero no permite que la voluntad de éste prevalezca sobre la suya.
3. Tratando de mostrar a su oponente que este último tiene ventaja sobre él, el guenrero habilidoso puede lograr que el enemigo se aproxime por propia voluntad; mientras que, inflingiéndole un daño, puede hacer que a este le sea imposible acercársele.
4. Aún cuando el enemigo esté llevando la mejor parte, él puede arrasarlo; aunque este tuviera la necesaria provisión de alimentos, puede hacerlo morir de inanición; aún cuando el oponente hubiera establecido un campamento adecuado, él puede forzarlo a ponerse en marcha.
5. Puede aparecer en sitios que el enemigo debe apresurarse a defender; marchar raudamente a lugares donde no se lo espera.
6. Un ejército puede marchar grandes distancias sin apuros, si lo hace por un terreno donde no se encuentra el enemigo.
7. Uno puede estar seguro de tener éxito en sus ataques solamente si se arremete contra lugares indefensos. Se puede estar seguro de la solidez de nuestra defensa solamente si nos situamos en posiciones que no puedan ser atacadas.
8. Por lo tanto, se considera que un general es habilidoso en ataque cuando su oponente no sabe lo que tiene que defender y es diestro en defensa aquel cuyo enemigo no sabe qué atacar.

9. ¡Oh, divino arte de la sutileza y el secreto! A través tuyo, aprendemos a ser invisibles, a través tuyo, inaudibles y de esa forma podemos tener el destino de nuestro enemigo en nuestras manos. 

10. Se puede avanzar y ser absolutamente invencible si se atacan los puntos débiles del enemigo; uno puede retirarse y estar a salvo de su persecución si nuestros movimientos son más rápidos que los de nuestro oponente.

La Energía. - II

13. La cualidad de la decisión es como el súbito descenso de un halcón que le permite atacar y destruir a su víctima. 

14. Por lo tanto, el buen luchador será terrible en su ataque y rápido en sus decisiones. 

15. La energía puede comparase a la curva de un arco; la decisión, a accionar el disparador. 

16. Entre el torbellino y tumulto de la batalla, puede haber un aparente desorden y sin embargo no haberlo en realidad. Entre la confusión y el caos, la formación de sus tropas puede no tener ni pies ni cabeza y sin embargo, ser a prueba de derrotas. 

17. El desorden simulado indica una disciplina perfecta; el miedo simulado indica coraje; la debilidad simulada indica fortaleza. 

18. Ocultar el orden bajo una apariencia de desorden es simplemente una cuestión de subdivisión; ocultar el coraje bajo el aspecto de timidez presupone una base de energía latente; enmascarar la fuerza con debilidad se debe lograr por medio de disposiciones tácticas. 

19. De esa manera, aquel que es habilidoso para mantener al enemigo en movimiento se muestra con una apariencia engañosa, y logrará que el oponente actúe en concordancia. El debe sacrificar algo para que el enemigo trate de arrebatárselo. 

20. Por medio de señuelos, lo mantiene en marcha. Luego, con un grupo de hombres seleccionados, acecha a su oponente. 

21. El combatiente inteligente anticipa el efecto de la energía combinada y no exige demasiado de los individuos. De ahí su habilidad para elegir a los hombres indicados y utilizar su energía combinada. 22. Cuando él utiliza esa energía combinada, sus soldados se transforman en una suerte de troncos o piedras que ruedan. Porque es la naturaleza de un tronco o una piedra la de permanecer inmóvil sobre un terreno llano, y de moverse cuando este es inclinado; detenerse si es anguloso, pero seguir rodando si es redondo. 

23. Es así que la energía desarrollada por los buenos combatientes es como el ímpetu de una piedra redondeada que se echa a rodar por la montaña desde una enorme altura.

La Energía. - I

Sun Tzu dijo: 

1. El control de una gran fuerza se rige por el mismo principio que el control de unos pocos hombres: solamente es cuestión de dividir sus cantidades. 

2. Luchar con un gran ejército bajo su mando no es de ninguna manera diferente a luchar con uno pequeño: se trata solamente de instituir signos y señales. 

3. Asegurarse de que toda su fuerza pueda soportar la acometida del enemigo y permanecer inquebrantable, esto se debe efectuar por medio de maniobras directas e indirectas. 

4. Que el impacto de su ejército pueda ser como una piedra arrojada contra un huevo, esto se logra a través de la ciencia de los puntos débiles y fuertes. 

5. En toda lucha, el método directo se puede utilizar para lanzarse a la batalla, pero se necesitarán métodos indirectos para asegurar la victoria. 

6. Las tácticas indirectas, aplicadas con eficiencia, son inagotables como el Cielo y la Tienra, infinitas como el correr de los ríos y arroyos; como el sol y la luna, que concluyen pero para comenzar de nuevo; como las cuatro estaciones, que pasan pero para retornar una vez más. 

7. No hay nada más que cinco notas musicales, sin embargo, las combinaciones entre estas cinco, dan lugar a más melodías de las que podrían escucharse alguna vez. 

8. No existen nada más que cinco colores primarios (azul, amarillo, rojo, blanco y negro), sin embargo, combinados, producen más tonos de los que pudieran verse alguna vez. 

9. No hay más que cinco gustos (ácido, agrio, salado, dulce y amargo), y a pesar de eso, las combinaciones entre ellos producen más sabores de los que podríamos probar alguna vez. 

10. En la batalla, no hay más que dos métodos de ataque, el directo y el indirecto; sin embargo, ellos dos en combinación dan como resultado una serie interminable de maniobras.

11. El método directo y el indirecto se guían uno al otro por tumos. Es como moverse en círculo: nunca se llega al fin. ¿Quién puede agotar las posibilidades de su combinación? 

12. El ataque de las tropas es como el precipitarse de un torrente que hará rodar hasta las piedras en su curso.

Disposiciones tácticas

Sun Tzu dijo: 

1. Los buenos peleadores del pasado, primero se situaron más allá de toda posibilidad de una derrota y luego esperaron la oportunidad de derrotar al enemigo. 

2. Aseguramos contra la derrota está en nuestras manos, pero a la oportunidad de derrotar al enemigo nos la provee el enemigo mismo. 

3. Por consiguiente, el buen luchador está capacitado para asegurarse contra la derrota, pero no puede estar seguro de derrotar al enemigo. 

4. De ahí el dicho: Uno puede saber cómo conquistar sin estar capacitado para hacerlo. 

5. La seguridad contra la derrota implica tácticas defensivas; la habilidad para vencer al enemigo requiere tomar la ofensiva. 

6. Quedarse a la defensiva indica falta de fuerza. Atacar, una super abundancia de fuerza. 

7. El general que es habilidoso en defensa se esconde en las entrañas más recónditas de la tierra; aquel que es habilidoso en el ataque resplandece desde las alturas más elevadas del cielo. De esta manera, por un lado tenemos la habilidad de protegemos a nosotros mismos; por el otro, logramos una victoria completa. 

8. Ver la victoria solamente cuando está a la vista de todos no tiene nada de extraordinario. 

9. Tampoco tiene nada de extraordinario el hecho de que, después de la lucha y la conquista, todo el Imperio diga: ¡Bien hecho! 

10. Levantar el cabello de un anciano no es signo de gran fuerza; ver el sol y la luna no indica que poseamos una vista aguda; escuchar el ruido de un trueno no es signo de agudeza auditiva.

11. Antiguamente se llamaba luchador inteligente a aquel que no solamente gana la pelea, sino que lo hace con facilidad. 

12. Por lo tanto, sus victorias no le brindan ni la reputación de ser sabio ni ningún crédito por su coraje. 

13. Ese luchador gana sus batallas no cometiendo ningún error. El no cometer errores es lo que establece la certeza de lograr la victoria, ya que significa vencer a un enemigo que ya está vencido de antemano. 

14. De ahí que el luchador avezado se sitúa en una posición que hace imposible la derrota, y no deja pasar el momento de vencer a su enemigo. 

15. Es así que en la guerra, el estratega victorioso solamente busca batalla después que se ha logrado la victoria, mientras que aquel que está destinado a la derrota, lucha y luego intenta conquistar la victoria. 

16. El líder consumado cultiva la ley moral y adhiere estrictamente al método y la disciplina; por consiguiente está en su poder controlar el éxito. 

17. En lo que respecta al método militar, tenemos, primero, la Medida; en segundo término, la Estimación de la cantidad: en tercero, el Cálculo: en cuarto, el Equilibrio de oportunidades: y en quinto lugar, la Victoria. 

18. La Medida debe su existencia a la Tierra: la Estimación de cantidad a la Medida: el Cálculo a la Estimación de cantidad: el Equilibrio de oportunidades a los Cálculos: y la Victoria al Equilibrio de oportunidades. 

19. Una armada victoriosa en oposición a una vencida, está situada en la misma posición de la balanza que una libra de peso con respecto a un solo grano. 

20. La arremetida de una fuerza vencedora es como el estallido de aguas contenidas hacia un abismo insondable.

Estrategia de Ataque - II

10. Por lo tanto, aunque una fuerza pequeña realice una lucha tenaz, al fin seguramente será capturada por una fuerza mayor. 

11. Por consiguiente, el general es el baluarte del Estado; si el baluarte es completo en todos los aspectos, el Estado será fuerte; si el baluarte es defectuoso, el Estado será débil. 

12. Hay tres maneras en las cuáles un gobernante puede traer infortunio a su ejército: 

a) Ordenando al ejército avanzar o retroceder, sin tomar en consideración que este no está en condiciones de hacerlo. A esto se le llama maniatar al ejército. 

b) Tratando de gobernar un ejército de la misma manera en que se administra un reino, ignorando las condiciones en que ese ejército se encuentra. Esto causa desconcierto en los soldados. 

c) Interviniendo en cuestiones operativas ignorando sus posibles derivaciones y consecuencias. Esto mina la confianza de los soldados. 

13. Pero cuando el ejército está inquieto y desconcertado, seguramente habrá dificultades que provendrán de otros príncipes feudales. Esto es simplemente causar anarquía dentro de la armada y tirar la victoria por la borda. 

14. De esta manera podemos saber que hay cinco puntos esenciales para la victoria: 

1) Ganará aquel que sepa cuando luchar y cuando no hacerlo. 

2) Ganará aquel que sepa cómo manejar tanto a las fuerzas superiores como a las inferiores. 

3) Ganará aquel cuyo ejército esté animado por el mismo espíritu a través de todos sus rangos. 

4) Ganará aquel que, estando preparado, aguarde para tomar al enemigo desprevenido. 

5) Ganará aquel que tenga capacidad militar y no sufra interferencia alguna de parte de su soberano. 

6) De ahí el dicho: Si tú conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, entonces no debes temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada victoria ganada también sufrirás una derrota. Si tú no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla.

Estrategia de Ataque - I

Sun Tzu dijo: 

1. En el arte práctico de la guerra, lo mejor de todo es tomar el país del enemigo entero e intacto; no es bueno destrozar y destruir. Por lo tanto, es mejor recapturar un ejército entero que destruirlo, capturar un regimiento, un destacamento o una compañía enteros, que destruirlos. 

2. De ahí que luchar y conquistar en todas las batallas no es la excelencia suprema; la excelencia suprema consiste en destruir la resistencia del enemigo sin pelear. 

3. Entonces, la mejor actuación de un general es la de frustrar los planes del enemigo. La mejor alternativa es prevenir la unión de las fuerzas enemigas; la siguiente opción en ese orden es atacar al ejército enemigo en el campo de acción; y la peor política de todas es la de sitiar ciudades amuralladas. 

4. La regla es: no sitiar ciudades amuralladas si es posible evitarlo. La preparación de diversas formas de despistar al enemigo, de rampas movibles, y de varios implementos de guerra, llevarán tres meses completos y la construcción de terraplenes contra los muros de la ciudad tomará otros tres meses más. 

5. El general, sintiéndose incapaz de controlar su irritación, lanzará a sus hombres al asalto como un hervidero de hormigas, con el resultado de que un tercio de sus hombres serán muertos, mientras la ciudad todavía no habrá sido tomada. Tales son los efectos desastrosos del asedio a una ciudad. 

6. Por consiguiente, el líder habilidoso vence a las tropas enemigas sin luchar; captura las ciudades sin sitiarlas; hace caer sus reinos sin largas operaciones en el campo de batalla. 

7. Con sus fuerzas intactas, él disputará el dominio del Imperio, y así, sin perder un solo hombre, su triunfo será completo. Este es el método de estrategia ofensiva. 

8. En la guerra, la regla es que, si nuestras fuerzas son diez contra uno del enemigo, debemos rodearlo, si son cinco a uno, atacarlo; si son dos veces más numerosas, dividir nuestro ejército en dos.

9. Si estamos en igualdad de condiciones, podemos ofrecer batalla; si tenemos una ligera inferioridad numérica, podemos evitar al enemigo; si somos desiguales en todas formas, podemos huir de él.

Conduciendo las operaciones - II

11. Por otra parte, la proximidad de un ejército hace que los precios suban; y los precios altos terminan por agotar los recursos de la gente. 

12. Cuando sus recursos se hayan agotado, los campesinos sufrirán grandes exacciones al incrementarse los tributos para poder mantener al ejército. 

13. Con esta pérdida de recursos y agotamiento de la fuerza, los hogares de la gente quedarán vacíos, y tres décimos de sus entradas se habrán disipado mientras que los gastos del gobierno para reponer carros de guerra, caballos exhaustos, corazas y cascos, arcos y flechas, lanzas y escudos, armaduras, bueyes hambrientos y pesadas carretas, llegará a cuatro décimos de su ingreso total. 

14. De ahí que un general sabio tiene el propósito de obtener comida del enemigo. Un carro lleno de provisiones de nuestro oponente es equivalente a veinte de los propios, y de la misma manera un solo picul (unidad de peso javanesa equivalente a 60 Kg.) de su alimento es equivalente a veinte de los que tenemos en nuestro propio depósito. 

15. Por lo tanto, para matar al enemigo, nuestros hombres deben estar motivados por la cólera; que sepan que el derrotar al enemigo será ventajoso para ellos. Que el botín obtenido sea su recompensa. Por lo tanto, en la lucha con carros de guerra, cuando diez o más de ellos han sido tomados, debiera recompensarse al que tome al primero. Nuestras propias banderas debieran ser substituidas por las del enemigo, y los carros mezclados y usados en conjunto con los nuestros. Los soldados capturados deberían ser bien tratados y cuidados. 

16. Esto se llama usar al enemigo conquistado para aumentar nuestra propia fuerza. 

17. Por lo tanto, que en la guenra que tu gran objetivo sea la victoria, no las campañas duraderas. 

18. De esta manera, se puede considerar que el líder de los ejércitos es el árbitro del destino de la gente, el hombre de quien depende el que la nación esté en paz o en peligro.

Conduciendo las operaciones - I

Sun Tzu dijo: 

1. En las operaciones de guerra, donde hay en el campo de batalla mil carros ligeros, otros tantos carros pesados y cien mil soldados pertrechados con armaduras, con suficientes provisiones para recorrer mil Ll (medida china de longitud en la que cada unidad equivale a aproximadamente 500 metros), el gasto tanto en el propio país como en el frente, incluyendo el costo de pagar a los asesores y observadores extranjeros, y comprar los artículos menores necesarios para mantener en buen estado ameses, carros y blindajes, llegará a un total de mil onzas de plata por día. Tal es el costo de formar un ejército de 100,000 hombres. 

2. Cuando se está en la lucha, si la victoria tarda en llegar, las armas ya no lucirán brillantes y el ardor de los hombres se enfriará. Si sitia una ciudad, usted agotará sus fuerzas. 

3. Repito, si la campaña es prolongada, los recursos del Estado serán insuficientes. 

4. Entonces, cuando sus amias luzcan opacas, su ardor esté abatido, su fortaleza exhausta y su tesoro agotado, otros jefes surgirán para tomar ventaja de los rigores que está sufriendo. Entonces ningún hombre, por más sabio que sea, podrá alterar las consecuencias nefastas que seguramente sobrevendrán. 

5. Por lo tanto, aunque muchas veces se afirme que apresurarse en la guerra es signo de estupidez, tampoco las demoras muy extensas son signo de inteligencia. 

6. No hay ningún ejemplo de un país que se haya beneficiado por un prolongado estado de guerra. 

7. Solamente aquel que conoce en detalle los males de la guerra, podrá conocer exhaustivamente la manera provechosa de llevarla a cabo. 

8. El experto en el arte de la guerra, no precisa reclutar tropas por segunda vez, ni exigir provisiones a su propio país más de dos veces. 

9. Traiga el material de guerra consigo desde su lugar de origen, pero obtenga sus provisiones en territorio enemigo. De ese modo, el ejército tendrá suficiente alimento para cubrir sus necesidades. 

10. La pobreza del erario del Estado da como resultado que el ejército tenga que ser mantenido con contribuciones a la distancia. La contribución de la gente para mantener dicho ejército a la distancia, causa su empobrecimiento.

Analizando los planes de guerra - II

16. En el caso en que las circunstancias fueran favorables, uno debería modificar sus planes. 

17. Toda guerra se basa en el engaño. 

18. Por lo tanto, cuando estemos capacitados para atacar, debemos parecer imposibilitados para hacerlo; cuando estamos usando nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos; cuando estamos cerca, debemos hacer creer al enemigo que estamos lejos; cuando estamos lejos, debemos hacerle creer que estamos cerca. 

19. Muestre señuelos para incitar al enemigo. Finja desorden, y aplástelo. 

20. Si él está seguro en todos los aspectos, esté preparado para enfrentarlo. Si sus fuerzas son superiores, evítelo. 

21. Si su oponente tiene un temperamento colérico, busque irritarlo. Simule ser débil, para que se sienta arrogante. 

22. Si él está llevando la mejor parte, no le dé respiro. Si sus fuerzas están unidas, sepárelas. 

23. Atáquelo en aquello para lo que él no esté preparado, aparezca cuando no lo esperan. 

24. Estos instrumentos militares que conducen a la victoria, no se deben divulgar de antemano. 

25. Entonces, el general que gana una batalla medita largamente antes de que esa batalla se lleve a cabo. El general que pierde una batalla realiza muy pocos cálculos de antemano. Por lo tanto, muchas evaluaciones conducen a la victoria y pocas a la derrota: ¡Cuánto más si no hay evaluación ninguna! Es prestando atención a este punto que puedo predecir quién tiene mayores posibilidades de ganar o perder.

Analizando los planes de guerra - I

Sun Tzu dijo: 

1. El arte de la guerra es de vital importancia para el Estado. 

2. Es una cuestión de vida y muerte, un camino que lleva a la seguridad o a la ruina. Por lo tanto, es un tema de reflexión que no puede de ninguna manera dejarse de lado. 

3. El arte de la guerra, entonces, está gobernado por cinco factores constantes que debemos tener en cuenta al tratar de determinar las condiciones existentes en el campo de batalla. 

4. Estas condiciones son: (1) La Ley Moral: (2) El clima-, (3) La Tierra: (4) El Comandante; (5) La Organización. 

5. La Ley Moral hace que la gente esté completamente de acuerdo con el conductor, de tal manera que lo seguirán sin tener en cuenta sus propias vidas y sin dejarse amedrentar por ningún peligro. 

6. El Clima significa la noche y el día, el frío y el calor, los tiempos y estaciones. 

7. La Tierra abarca las distancias, grandes y pequeñas; el peligro y la seguridad; el espacio abierto y los angostos pasadizos; las oportunidades de vida y muerte. 

8. El Comandante representa las virtudes de la sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y rigor 

9. Por Organización se debe entender: la conducción del ejército con sus correspondientes subdivisiones, las graduaciones de rango entre los oficiales, el mantenimiento de los caminos para las provisiones del ejército y el control del gasto militar. 

10. Todos los generales debieran estar familiarizados con estos cinco conceptos fundamentales: aquel que los conozca saldrá victorioso, el que no, fracasará.

11. Por lo tanto, cuando estemos meditando sobre las condiciones militares, tomemos esos conceptos como base de comparación con nuestro oponente y formulemos estas preguntas: 

12.

1) ¿Cuál de los dos soberanos está imbuido de la ley Moral? 

2) ¿Cuál de los dos generales tiene mayor habilidad? 

3) ¿Sobre quién recaen las ventajas derivadas del Clima y la Tierra? 

4) ¿En cuál de los dos bandos existe mayor disciplina? 

5) ¿Qué ejército es más poderoso? 

6) ¿Quién dispone de oficiales y hombres mejor entrenados? 

7) ¿En cuál de los ejércitos se recompensa con mayor justicia e imparcialidad? 

13. A través de estas siete consideraciones yo puedo predecir la victoria o la derrota. 

14. El general que escucha mis consejos y actúa en consecuencia, vencerá; ¡consérvalo a tu lado! El general que no tiene en cuenta mis consejos y actúa de acuerdo a esa premisa, sufrirá la derrota: ¡ apártalo de tu lado! 

15. Además de intentar lograr los beneficios que provienen de mis consejos, aproveche cualquier otra circunstancia que pueda ayudarlo a triunfar.

Liderazgo fuerte

"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple En el contexto de negocios es importante el liderazgo centrado en los objetivos del negocio y en el bienestar de la gente, no en las necesidades personales del líder. 

Estos los líderes son excepcionales y difíciles de encontrar por su disposición a anteponer las necesidades de los demás a las propias y poseer un carácter fuerte y templado. Son la "verdadera joya de una organización". 

Los dejamos pues en compañía de Sun Tzu. Recomendamos durante la lectura de cada concepto reencuadrar cada uno en un contexto de negocios y reflexionar acerca de cómo traducirlos en acciones e iniciativas exitosas.

Influya en su oponente

Sun Tzu dijo: "Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar ahí por él". "No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están acorraladas luchan con desesperación. ¡Cuánto mas cierto es esto de los hombres! Si saben que no tienen opción se batirán hasta la muerte".

 En un contexto de negocios es importante estar en la posición de poder fijar las reglas de la competencia. Llevar al competidor al campo que nosotros hemos elegido y no dejamos llevar al que él prefiere. Es preciso enfrentar a la competencia en el tiempo y lugar que hemos elegido nosotros. 

El objetivo es fundamentalmente enfrentar la mente, los procesos de pensamiento y voluntad del equipo gerencial de la competencia. Un factor básico para desarrollar esta estrategia son las alianzas. Siga las siguientes reglas: 

• Sepa como conservar una alianza 

• Sepa como y cuando terminar una alianza. 

• Evite atacar alianzas poderosas. 

• Evite aliados que generen desconfianza. 

• Use con habilidad a sus propios aliados. 

• Impida que sus competidores se unan 

• En caso de ataque, primero separe a su competidor de sus aliados

Velocidad y preparación

Sun Tzu dijo:

"La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no esté prevenido". 

En un contexto de negocios la velocidad es útil para conservar la iniciativa. Aquel que puede conservar la iniciativa obtendrá el éxito en la competencia. La propia naturaleza de la competencia es el cambio constante. 

Para sobrevivir y prosperar en el mundo dinámico y caótico es necesario que una compañía actúe con máxima celeridad.. 

La velocidad es esencial para poner fuera de equilibrio a la competencia y conservar la iniciativa. La velocidad unida al engaño genera una sorpresa inicial en la competencia de la que es difícil recuperarse. 

Una sucesión de iniciativas sorpresivas e inesperadas lleva a la parálisis y la pérdida de la moral por parte de la competencia.

Engaño y conocimiento previo

Sun Tzu dijo: 

"La razón por la que el príncipe preclaro y el general sabio conquistan al enemigo siempre que actúan y sus hazañas sobrepasan las de los hombres comunes y corrientes, es el conocimiento previo" 

"El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas oportunamente; si ignora las condiciones de las montañas, bosques, desfiladeros peligrosos, pantanos y ciénegas no puede encabezar la marcha de un ejército; si no hace uso de los guías naturales del lugar, no puede adquirir las ventajas del terreno. Basta que un general ignore sólo uno de los tres asuntos para considerarse inepto para comandar los ejércitos de un rey hegemónico" Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar dónde me propongo librarla batalla, porque si lo ignora deberá estar preparado en muchos lugares; y cuando se prepara en muchos sitios, sólo tendré que combatir a unos cuantos hombres en cualquiera de ellos". 

En un contexto de negocios el conocimiento previo es la información y profunda comprensión de lo que se relaciona con sus competidores: sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente. Intentar penetrar mercados con poca información es un error. 

Hay que reunir la máxima información sobre el mercado y los principales jugadores. 

También es necesario averiguar los nombres de los ejecutivos que dirigen la competencia, en que universidad se graduaron, que experiencias los han formado, dónde obtienen su información, cómo consideran la industria, el grado de riesgo que están dispuesto a correr, la importancia que las diferentes metas de negocios revisten para ellos y qué ambiciones tienen. 

Es importante conocer si dentro de la empresa hay desacuerdos sobre la estrategia que puedan explotarse.

Evite la fortaleza y ataque la debilidad

Sun Tzu dijo: 

"Pues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, por que así como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, así un ejército evita la fortaleza y ataca los objetivos más débiles 

"Si puedes marchar mil li sin fatigarte es porque viajas por donde no hay enemigo. Adéntrate en la nada, acomete contra el vacío, rodea lo que defiende, asáltalo donde no te espere" "Cerca del campo de batalla, esperan al enemigo que viene desde lejos; frente a un ejército descansado, un enemigo exhausto; frente a tropas bien alimentadas, otras hambrientas. 

De éste modo, solo se necesita poca fuerza para lograr mucho". 

"La invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de la victoria, en el ataque". 

En un contexto de negocios es mucho mas productivo atacar los puntos débiles de su competidor que atacar sus fortalezas. 

Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos. 

Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza lo alarga. 

Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta. 

Su compañía también puede "adentrarse en la nada acometer contra el vacío y rodear lo que defiende", creando nuevos productos, atacando nichos del mercado o ingresando en nuevos mercados geográficos. 

Para implementar estas ideas es fundamental determinar los puntos débiles y fuertes de la competencia, como así también los propios.