Influya en su oponente

Sun Tzu dijo: "Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar ahí por él". "No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están acorraladas luchan con desesperación. ¡Cuánto mas cierto es esto de los hombres! Si saben que no tienen opción se batirán hasta la muerte".

 En un contexto de negocios es importante estar en la posición de poder fijar las reglas de la competencia. Llevar al competidor al campo que nosotros hemos elegido y no dejamos llevar al que él prefiere. Es preciso enfrentar a la competencia en el tiempo y lugar que hemos elegido nosotros. 

El objetivo es fundamentalmente enfrentar la mente, los procesos de pensamiento y voluntad del equipo gerencial de la competencia. Un factor básico para desarrollar esta estrategia son las alianzas. Siga las siguientes reglas: 

• Sepa como conservar una alianza 

• Sepa como y cuando terminar una alianza. 

• Evite atacar alianzas poderosas. 

• Evite aliados que generen desconfianza. 

• Use con habilidad a sus propios aliados. 

• Impida que sus competidores se unan 

• En caso de ataque, primero separe a su competidor de sus aliados