Sun Tzu dijo:
"Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus
tropas no se agotarán y tu victoria será total.
Éste es el arte de la estrategia
ofensiva".
"Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de la habilidad.
Someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad".
"Sustituye las banderas y estandartes de tu enemigo por los tuyos, mezcla sus
carros de guerra con los propios y móntalos.
Trata bien a los cautivos y atiéndelos.
Esto se llama ganar una batalla y
convertirse en el mas fuerte
El objetivo de una empresa es habitualmente capturar una porción dominante
de su mercado.
En el contexto de los negocios "tomar intacto todo lo que hay
bajo el cielo para que la victoria sea total", significa que sus batallas por el
dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de la industria
Es decir, capturar el mercado sin destruirlo
Es posible "ganar sin combatir" de muchas maneras.
La investigación de las
industrias competitivas han demostrado que las acciones sutiles, indirectas,
menos notorias, tienen menos probabilidades de provocar respuestas de la
competencia.
Cualquier acción exitosa que retrase o no provoque una
respuesta de la competencia dará como resultado una ganancia de
participación en el mercado por parte del atacante.
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