Tienes un producto y lo quieres vender… usas todos los medios
a tu alcance para bombardear a tus clientes potenciales, para
lanzarles mensajes, pensando que así llamarás su atención y, a
continuación, te comprarán el producto.
Además, te importa
poco si son muchos o pocos impactos, te importa poco si sirven
o no… porque la publicidad que has hecho hasta ahora va a peso…
tienes dinero y con eso compras espacios, medios y soportes.
Pero ahora has de dejar de perseguir para empezar a atraer, a
buscar conceptos y valores relacionados con la marca y el producto
y dedicar esfuerzos a pensar, diseñar y establecer cómo llegar al
consumidor, a la experiencia del consumo del mensaje. Fernando
de la Rosa, Director Comercial de la agencia Seis Grados, lo
define en una sola frase: “Ya no basta con impactar para que te
recuerden, debemos emocionar, enamorar”.
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