Empresa o profesional independiente que se
encarga de intermediar entre la marca y el distribuidor.
Agente de ventas
Persona o empresa que negocia la compra o
venta de bienes y servicios. No entra en posesión de los bienes, se encarga de prospectar y de coordinar las
transacciones. Cobra un cargo o comisión sobre la transacción.
AIDA
Fórmula usada en ventas para producir una
respuesta favorable del consumidor en base a captar su Atención sobre el producto; fomentar su Interés; estimular su Deseo y finalmente, invitarle a la Acción, es decir, a la compra.
Alcance del mercado
Se utiliza algunas veces para indicar
cobertura, otras veces para indicar penetración.
Alianza
Es un acuerdo entre Empresas, manteniendo su
independencia, por el que deciden unir intereses para conseguir un objetivo estratégico que les es común.
AMA (American Marketing Association)
Organización de origen estadounidense que
agrupa a los profesionales y educadores del marketing.
Procedimiento estadístico en donde personas u
objetos son agrupados de acuerdo a características en común.
Análisis de código postal
Técnica que evalúa el desarrollo de un
programa de marketing directo en distintas áreas geográficas basándose en los códigos postales.
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