Posicionamiento Natural SEO

SEO -> SEARCH ENGINE OPTIMIZATION 

= Optimización para máquinas de búsqueda 

Los motores de búsquedas quieren ser lo más precisos posible en sus resultados. A mayor calidad, más visitantes y así más publicidad que mostrar y más dinero a ingresar. 

El buscador supervisa si el contenido de nuestra Web cumple sus directrices mediante su “algoritmo” de indexación y nos proporciona el nivel de relevancia que tiene una página web en relación a un criterio de búsqueda. Cuanto mayor sea este nivel de relevancia más arriba saldremos en los resultados del buscador.

Z

ZONA DE ACUERDO (ZONE OF AGREEMENT) 

Situación en la que las partes que intervienen en una negociación obtienen beneficios. 

ZONA DE PRECIO 

Práctica de determinar el precio de un producto basándose en el área geográfica. 

ZONE PLAN: 

Plan de publicidad y marketing introduciendo un producto o servicio experimentalmente en una zona geográfica limitada. 

ZONED ADVERTISING 

Publicidad limitada a un área geográfica determinada, utilizando medios regionales.

Y

YELLOW GOODS 

Bienes amarillos. Productos que no son consumidos y son repuestos por varios años. Se refiere a los productos no perecederos que son usados por los consumidores durante largos períodos de tiempo, por ejemplo un televisor,... 

YOU APPROACH 

Grupo de población treintañero cuyo estilo de vida es ascensional, constituyendo un buen grupo objetivo para productos de moda/lujo.

W

WANT 

Deseo. Motivación de un consumidor a comprar un determinado producto o servicio tras la percepción de una necesidad. 

WAREHOUSE 

CLUB Tienda de precios bajos al consumidor final si es miembro de dicha entidad. 

WAREHOUSE STORE 

Tienda o comercio de gran tamaño que ofrece precios reducidos y elimina ciertos servicios como puedan ser las entregas, colocación en estantería, marcado de precios,... 

WARKETING 

Marketing de Combate en base a la comparación del mercado con el campo de combate. 

WEAROUT EFFECT 

Pérdida de efectividad en el recuerdo del mensaje de un anuncio al aumentar el nivel de exposición, por el mantenimiento constante del anuncio en el medio o soporte. White brand Producto genérico que se vende con el nombre del distribuidor. 

WHOLESALER 

Empresa intermediaria entre un fabricante y un vendedor. 

WORKFLOW 

Flujo de trabajo a seguir para la consecución de una tarea o trabajo predeterminado. El workflow general de una empresa presenta las actividades a realizarse así como los tiempos y organización de las mismas. 

WRAPPING-AROUND 

Modalidad del producto expandido que consiste en arropar el producto o servicio final con atributos externos satisfactorios para el cliente. En un coche, facilitar su adquisición a través del financiamiento (accesibilidad), garantía de funcionamiento adecuado (durabilidad),... ► Mira Embedding.

V - Part 4

VISTA

Superficie de una estructura o cartelería exterior sobre la que se exhibe el mensaje publicitario, con una o más vistas. 

VISTA CRUZADA 

Anuncio visible cruzando los carriles del trafico en sentido contrario del camino. 

VISTA MÚLTIPLE 

Anuncio visible desde varios puntos. 

VISTA NATURAL 

Anuncio visible desde los carriles del trafico en el sentido del camino.

V - Part 3

VENTA CRUZADA (CROSS SELLING) 

Oferta simultánea de dos o más productos, generalmente complementarios, en un "paquete" a un precio global inferior a la suma de los precios de cada uno de los productos por separado. 

VENTA IMPERSONAL 

Actividad de venta que se vale de algún medio como intermediario para comunicar, ejemplos: publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y materiales colaterales. 

VENTA PERSONAL 

Venta mediante el contacto directo entre vendedor y cliente: cara a cara, telefónico, por correspondencia personalizada, por Internet,... 

VENTA POR CORRESPONDENCIA (MAIL-ORDER SALE) 

Forma de venta directa de productos utilizando envíos de folletos o catálogos por correo. 

VENTAJA COMPETITIVA 

Situación o circunstancia que da preferencia competitiva a un país o a una Empresa en una actividad económica concreta. 

VENTURE CAPITALIST 

Capitalista de riesgo. 

VISIÓN ESTRATÉGICA 

La visión estratégica se ha caracterizado como "el informe anual cinco años delante". Descubre claramente cómo la Empresa va a competir, qué productos intenta vender y a qué coste. Además, significa el poder convencer a todos os "skateholders" de Empresa a colaborar en la construcción del futuro.

V - Part 2

VELOCIDAD AE AAOPCION AE IOS PRODUCTOS Y SERVICIOS 

 Early adopters: Los primeros en adoptar un determinado avance o innovación. 

' Followers: Los que siguen la tendencia sin ser pioneros. 

' Laggards: Los más perezosos y los que más resistencia muestran ante los avances. 

VENDING 

Venta de productos a través de máquinas automáticas, utilizando los diversos sistemas de pago: inserción de monedas, teléfono móvil, tarjeta-monedero,... 

VENTA (SALE) 

Proceso en el que se intercambia la satisfacción de las necesidades del consumidor, por el sacrificio económico que debe realizar el comprador. V

ENTA A DISTANCIA 

Venta celebrada sin la presencia física simultánea del comprador y del vendedor, transmitiéndose la propuesta de contratación del vendedor y la aceptación del comprador por un medio de comunicación a distancia de cualquier naturaleza. En particular estarán incluidas en este concepto aquellas que se realicen mediante pedidos sobre catálogos previamente distribuidos a los posibles compradores 

VENTAJA COMPETITIVA 

Característica única de una empresa o producto que le permite ser superior a la competencia. 

VENTA CON REGALO (SALE WITH PREMIUM/SWEEPSTAKES) 

Acción comercial de venta en la que el comprador recibe un regalo como una forma de promoción del producto adquirido. Técnica utilizada principalmente con productos de consumo.

V - Part 1

VALOR AGREGADO 

Valor que el fabricante agrega a los materiales que prepara como productos para el consumo del mercado. 

VALOR DEL CLIENTE

 Facturación que genera a la empresa, capacidad de recorrido que tiene en el seno de la compañía, su poder referencial, su probabilidad de adquirir nuevos servicios/productos,... 

VALS (VALUÉ ATTITUDES AND LIFE STYLES) 

Técnicas de psicología para analizar y predecir los gustos y preferencias de los consumidores. 

VALUÉ ADDED THEORY 

Teoría que expresa que la publicidad aumenta las expectativas de los consumidores hacia los productos o servicios, agregando valor en ellos. Spot publicitario en el que la acción o las secuencias no están (deliberadamente) sincronizadas con la banda de sonido que las acompaña. 

VAN (VALUE-ADDED NETWORK) 

Red de valor añadido. Conjunto de relaciones entre proveedores, clientes, empleados que van configurando y añadiendo valor a los productos y servicios. 

VAR (VALUÉ ADDED RESELLER) 

Empresa que vende Bases de conocimiento acumuladas en otras empresas. Se aplica a empresas que venden "soluciones" hechas por ellas compuestas de diversos proveedores. 

VARIABLES SOCIOECONÓMICAS 

Indicadores del estado o situación del consumidor, como el nivel de ingresos, la ocupación y el nivel de estudios. Constituyen criterios objetivos para clasificar o dividir mercados y combinarse para determinar la clase social. Explican el comportamiento del consumidor

U

UMBRELLA BRAND

 El mismo nombre de marca engloba diferentes productos o marcas. 

UNIVERSE (UNIVERSO) 

Número total de individuos que forman un grupo o un colectivo homogéneo, que presenta unas características diferenciadas y concretas. 

UNPLANNED CANNIBALISATION 

Pérdida inesperada de ventas de un producto frente a otro introducido recientemente dentro de la misma línea. 

UNSOUGHT GOOD 

Categoría de producto de la que el comprador: no tiene conocimiento o preferiría no pensar en su compra -ejemplos típicos son terrenos en cementerios, enciclopedias y seguros de vida. 

UP-MARKET 

Segmento de mercado en el que los precios altos dominan los hábitos de compra. 

UP-SELLING 

Ofrecer a los clientes actuales nuevos productos y servicios de la compañía, en función del conocimiento exhaustivo de sus necesidades. 

UPWARDLY MOBILE 

Descripción de un segmento de la población que intenta subir en la escala socioeconómica. 

USAGE PULÍ 

Capacidad que tiene la publicidad para persuadir a las personas a adquirir un producto anunciado. 

UTILIDAD (■UTILITY) 

Capacidad de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores. ► Empresa de servicio público.

T - Part 5

TRADE ADVERTISING 

Publicidad especializada; publicidad que aparece en publicaciones profesionales y que, por lo tanto, no suele estar enfocada hacia el consumidor. 

TRADE CONCENTRATION 

Concentración de negocios. 

TRADE CHARACTER 

Personajes, dibujos, objetos y demás elementos utilizados para anunciar una marca y que acaban siendo totalmente asociados con la misma. 

TRADE DEAL 

Acuerdo de negocio. Negociación. 

TRADE MARKETING 

Término acuñado por la empresa Colgate-Palmolive para expresar la integración de funciones de los departamentos de marketing y ventas. 

TRAFFIC SYSTEM 

En una agencia de publicidad, sistema para la coordinación y vigilancia del proceso de elaboración de los trabajos internos, siguiendo todos sus pasos y asegurando que se cumplen las fechas. 

TROLLEY AD 

Anuncio en el carrito de los supermercados.

T - Part 4

TIENDA DEPARTAMENTAL 

Tienda cuya mercancía está acomodada por departamentos para efectos de promoción y servicio. Estas tiendas ofrecen una gran variedad de productos tales como: ropa, muebles, electrodomésticos, línea blanca, juguetes, perfumería, regalos,... normalmente están ubicadas dentro de centros comerciales o en zonas donde haya más tiendas no necesariamente relacionadas. 

TIENDA GANCHO 

Tienda minorista grande y con buena reputación, la cual ocupa el mayor porcentaje de espacio dentro de un centro comercial. 

TOP OF MIND 

En investigación, primera marca o anuncio que le viene a la mente a un encuestado, al llevar a cabo un estudio de usos y actitudes de una determinada categoría. Respuesta espontánea. 

TOP-SELLING 

Producto que se vende mejor que todos los demás. 

TOUCH SCREEN VIDEO 

Sistema de vídeo cuyos monitores permiten al espectador tocar ciertas partes de la pantalla y acceder a información que luego aparece en ella. 

TRACKING 

Sistemas de información que efectúan un seguimiento de las ventas, la participación de mercado o la imagen de un producto o marca, así como la eficacia de una campaña publicitaria.

T - Part 3

TEST DE MERCADO (MARKET TEST) 

Prueba que se realiza en una zona escogida del territorio, representativa del total nacional, para conocer las ventajas y los riesgos del lanzamiento definitivo de un producto al mercado. 

TEST DE PRODUCTO (PRODUCT TEST) 

Prueba de producto por parte de los consumidores que permite determinar sus principales atributos. 

TESTEO DE CONCEPTOS 

Método de investigación cuya meta es medir la viabilidad de nuevas ideas en el diseño de productos, publicidad o enfoques de mercado. 

THINK TANK 

Tanque de ideas, reunión de un grupo de expertos para reflexionar sobre una determinada cuestión. 

TIENDA DE DESCUENTO 

Tienda de precios bajos. Opera con precios de poco margen y ofrece poco servicio al cliente. 

TIENDA DE ESPECIALIDAD 

Tienda que cuenta con una línea pequeña de productos y está dirigida a un segmento de mercado muy específico, pero tienen muchas marcas de esos productos. 

TIENDA DE FÁBRICA 

Tienda al menudeo que vende productos de un solo fabricante usualmente a precios muy bajos. Muchas veces se usan este tipo de tiendas para ofrecer productos con ligero daño, defecto o descontinuados.

T - Part 2

TARGETING 

Determinación de clientes objetivo. 

TEASER CAMPAIGN 

Campaña de publicidad basada en la intriga y diseñada en varias fases con la intención de captar la atención del público y cautivarle para que siga su desarrollo hasta la presentación real del producto. 

TELEMARKETING 

Uso planificado y sistemático del teléfono como parte de una estrategia global de marketing. 

TELEMARKETING INBOUND 

El consumidor llama al centro de servicio de la empresa. 

TELEMARKETING OUTBOUND. 

La empresa a través de su centro de llamadas contacta con el cliente para ofrecerle productos, darle a conocer promociones, hacer encuestas,... 

TEORÍA DE LAS EXPECTATIVAS 

Teoría que sugiere que el comportamiento humano está determinado fundamentalmente por las expectativas de alcanzar resultados agradables o incentivos positivos. 

TEST 

Conjunto de pruebas y de técnicas que se aplican a un grupo de personas dentro de una investigación para conocer datos concretos.

T - Part 1

TÁCTICA (TACTICS) 

Serie de pasos o movimientos tendentes a conseguir algo. 

TAKEOVER 

Toma de control de una empresa. 

TANGIBILIDAD 

Característica que posee un producto de ser percibido por los sentidos (se puede ver, tocar,...) 

TARGET

 Grupo de consumidores potenciales de un producto o servicio. 

TARGET COSTING 

Método para determinar el coste de un producto o servicio basado en el precio (target price) que el mercado está dispuesto a aceptar. A este método también se le denomina "price-dñven costing" (método de coste generado por el precio). 

TARGET GROUP ÍNDEX 

índice de grupo objetivo. 

TARGET MARKETING 

Marketing de segmentos. La selección de uno o más segmentos de un mercado al cual las empresas dirigen su esfuerz|o de marketing y así, elevar la eficiencia. 

TARGET MARKETING STEPS 

Etapas del marketing dirigido a objetivos. 

TARGET-RETURN PRICING 

Método de fijación del precio basado en el retorno de la inversión. 

TARGETED MARKETING Uso de medios y correo directo para enfocar mensajes de comunicación a diferentes segmentos del mercado.

S - Part 6

SNOWBALL TECHNIQUE 

Técnica para agrupar ideas según van apareciendo en reuniones creativas, que requiere que los miembros de un equipo las clasifique para examinarlas. 

SOV 

Porcentaje en millones de la inversión en publicidad de una marca respecto al total de inversión del mercado. 

SPACE SCHEDULE 

Plan de medios. 

SPONSOR 

Patrocinador. 

STOCK 

Cantidad total de productos en el establecimiento (almacenado + expuesto). 

STOPPER 

Cualquier display o cartel de producto situado en una góndola o pasillo, con el objeto de dismimuir o frenar el flujo de los clientes. 

STRATEGY DEVELOPMENT 

Ejecución de la estrategia de marketing. 

STRAY CUSTOMER 

Cliente de paso, cliente ocasional. 

SURVEY 

Estudio, encuesta, investigación.

S - Part 5

SHARE OF AUDIENCE PORCENTAJE 

de aparatos de radio o televisión en uso, u hogares viendo un programa específico. 

SHARE OF CUSTOMER 

Cuota de cliente. 

SHARE OF VOICE 

Participación porcentual de una marca en relación con la inversión publicitaria total de la categoría. 

SHARE OF WALLET 

Cuota del monedero. 

SHELF TALKER 

Mensaje publicitario colgado en el borde de una estantería, en un punto próximo al producto. 

SKATEHOLDER 

Persona o grupo de personas que tienen interés en las actividades de la Empresa. Ellos influyen en su éxito y, a su vez, se ven afectados por la actividad de la misma. Ejemplos de stakeholders son los empleados, Clientes, proveedores, acreedores, gobiernos, accionistas,... 

SLA (SERVICE LEVEI AGREEMENT) 

Compromiso de Nivel de Servicio. 

SLEEPER PRODUCÍS 

Productos sin importancia que continúan en la gama por seguir aportando algunos ingresos adicionales.

SMART
Esta regla se aplica al establecer objetivos: deben ser específicos {"specific"), medibles ("measurable"), consensuados ("accorded"), realistas ("realistic") y concordes a un plazo de tiempo ("time-related").

S - Part 4

SCROLL 

Movimiento en la pantalla, clickeando en el lateral de la ventana. 

SEASONAL COMMERCIAL: 

Anuncio cuyo audio o vídeo están específicamente relacionados con una época del año - como las Navidades o el Día de los enamorados. 

SEGMENTACIÓN (SEGMENTATION) 

División del mercado en grupos más pequeños que comparten ciertas características. 

SEGMENTO DE MERCADO (MARKET SEGMENTATION) 

Parte de un mercado definido por una serie de variables comunes, con clara y concreta diferenciación. 

SELLING IDEA Frase, concepto o slogan de ventas. 

SEMIOLOGÍA (SEMIOLOGY) 

Conjunto de conocimientos que tratan sobre el estudio de los signos, sus sistemas, sus sentidos y significaciones, dentro del marco social. 

SERVICE FEE 

Honorario. 

SINCROMARKETING 

Trata de sincronizar mejor las oscilaciones de la demanda y la oferta. 

SHADOW AD 

Anuncio que aparece como un sombreado por detrás de las noticias de un periódico.

SNARE
Participación, porción. Porcentaje del total del mercado. Audiencia.

S - Part 3

SALES REPRESENTATIVE 

Representante de ventas. 

SALES RESEARCH (INVESTIGACIÓN DE VENTAS)

Análisis de las actividades del departamento de ventas para cambiar o mejorar el desarrollo de su actividad. SALES TERRITORY (TERRITORIO DE VENTAS) 

Área geográfica de responsabilidad de un vendedor. 

SAMPLE 

En investigación, muestra o grupo representativo de la población a investigar. 

► Muestra de producto, normalmente gratuita. 

SAMPLING Prueba gratuita del producto, previa a la compra por parte del consumidor. 

SATURACIÓN DEL MERCADO (MARKET SATURATION) 

Cuando el mercado supera la penetración de un producto determinado. 

SATURACIÓN PUBLICITARIA (ADVERTISING SATURATION) 

Grado de saturación que un medio y un soporte publicitario tienen, teniendo en cuenta la publicidad emitida y el espacio total disponible. 

SCRATCH AND SNIFF 

En un anuncio o pieza promocional, espacio impregnado con un aroma o fragancia que se desprende al raspar encima.

SCRATCH OFF
Franja opaca impresa en un elemento promocional que, al ser raspada, revela un mensaje -como puede ser un premio.

S - Part 2

SALES LEAD (PISTA SOBRE UNA VENTA) 

Información o referencia útil para realizar una venta. 

SALES LITERATURE (MATERIAL PROMOCIONAL DE VENTAS) 

Folletos, vídeos, información,... que referencian las características de los productos a los clientes. 

SALES MANUAL (MANUAL DE VENTAS) 

Guía que la empresa habitualmente entrega a sus vendedores como parte de la formación que éstos reciben. SALES ORGANIZATION (ORGANIZACIÓN DE VENTAS) 

Estructura comercial integradas por todas las personas que intervienen directamente o indirectamente en las ventas.

SALES PÓLICES (NORMAS DE VENTA) 

Programa que el vendedor debe seguir sobre precios, descuentos, período de entrega, líneas de crédito,... SALES PORTFOLIO (LIBRO DE VENTAS) 

Documento para los vendedores con toda la información necesaria sobre lista de precios, códigos de los distintos productos, condiciones de pago,...

SALES PROMOTION
Promoción de ventas.
SALES RECORDS (REGISTROS DE LAS VENTAS)
Archivo formado por los datos de ventas.

SALES REPORT (INFORME DE VENTAS)

Informe de las actividades del vendedor.

S - Part 1

SAFETY STOCK (ALMACENAMIENTO DE SEGURIDAD) 

Cantidad de producto almacenada que permite abastecer los pedidos realizados durante un período de tiempo. 

SALES ANALYSIS (ANÁLISIS DE LAS VENTAS) 

Comparación de las ventas reales de una empresa con sus objetivos de ventas. 

SALES CAMPAIGN Campaña de ventas. 

SALES CONVERSIÓN RATE (ÍNDICE DE CONVERSIÓN DE VENTAS) Relación número de visitas de los vendedores con las ventas generadas. 

SALES FORCÉ AUTOMOTION 

Automatización de la fuerza de ventas con los sistemas integrados de información. 

SALES FORCÉ DISTRIBUTION 

Organización de funciones de las redes o fuerzas de ventas. 

SALES FORCÉ EFFECTIVENESS 

Eficacia de las redes o fuerza de ventas.

SALES FORCÉ SIZING Dimensionamiento de las redes o fuerza de ventas.
SALES IMPACT (IMPACTO DE LAS VENTAS)
Efecto que causan las ventas sobre el público al cual se dirige.
SALES INCENTIVES (INCENTIVOS POR LAS VENTAS REALIZADAS)
Incentivos al vendedor por alcanzar un objetivo de ventas.
SALES KIT (EQUIPO DEL VENDEDOR)
Equipo del vendedor para sus ventas: ordenador, fichas, móvil,...

R - Part 3

RETAIL 

Venta al detalle. Venta al público. 

REVALUACIÓN 

Incremento producido de una moneda a través de una decisión de un organismo oficial (Banco Central, Reserva Federal,...). 

RFM 

Recency, Frequency, Monetary Valué, 

ROI (RETURN OF INVESTMENT) 

Retorno sobre la inversión.

R - Part 2

REMARKETING
Actividad del marketing consistente en revitalizar la demanda débil de un producto, bien modificando las características del mismo, bien dirigiéndolo a otros segmentos, o bien practicando una comunicación más efectiva.
REMINDER ADVERTISING
Publicidad recordatoria.

REMUNERACIÓN DE LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD (ADVERTISING AGENCY COMPENSATION) 

Forma de pago que el anunciante hace a su agencia de publicidad por la prestación de sus servicios. 

REPERTORY GRID 

Forma de investigación cualitativa para la obtención de información sobre las actitudes de las personas. 

REPLY CARD 

Tarjeta postal con respuesta pagada. 

REPLY COUPON 

Cupón respuesta. Reposicionamiento Estrategia que busca cambiar la percepción que tiene el mercado de un producto. 

REPRESENTANTE COMERCIAL 

Empresa o profesional independiente que se encarga de intermediar entre la marca y el distribuidor. RESEARCH 

Investigación, encuesta, estudio. Departamento de investigación. 

R - Part 1

RAPPEL (DEFERRED REBATE) 

Bonificación que se concede cuando se sobrepasa un determinado volumen de compras en un tiempo fijado de antemano. 

REASON-WHY 

Explicación racional del cómo o el porqué un producto responderá a los atributos o afirmaciones que de él se efectúan. Argumentación. 

RECORRIDO DE INSPECCIÓN 

Inspección física de los sitios del mercado para confirmar colocaciones contratadas. 

RECORRIDO DE VENTAS 

Recorrido físico de los sitios para selección previa a la venta, o para verificar instalaciones contratadas. 

REDENCIÓN 

Canje de los cupones de descuento en una compra. 

REGISTERED MARK O TRADEMARK 

Marca registrada o patentada. 

RELACIONES PÚBLICAS (PUBLIC RELATIONS) 

Forma concreta de comunicación que desarrolla una actividad encaminada a establecer y mantener unas relaciones de confianza con los públicos de la empresa u organización que las desarrolla.

RELAUNCH
Relanzamiento, reintroducción.
REMAKE
Versión nueva.

Q

QUALITATIVE RESEARCH 

Investigación cualitativa. 

QUALITY ASSURANCE TESTER 

Departamento de aseguramiento de calidad. 

QUALITY MARKET 

Mercado en el que la calidad es más importante que el precio. 

QUANTITATIVE RESEARCH 

Investigación cuantitativa o numérica. 

QUESTIONNAIRE 

Cuestionario. Lista de preguntas en un test o encuesta. 

QUICKIE 

Spot de corta duración. Cortometraje.

P - Part 10

PUBLICITY 

Practica de crear y difundir información acerca de la compañía, sus productos, servicios o sus actividades corporativas para asegurar noticias favorables en los medios de comunicación de manera gratuita. 

PULÍ STRATEGY 

Estrategia de atracción, en la que se utiliza la publicidad como método de generación de demanda. 

PUNTO DE EQUILIBRIO 

En función de un conjunto de reglas llevadas a cabo por la Empresa se garantiza su permanencia evitando problemas. 

PUSH STRATEGY 

Estrategia de empuje, en la que la fuerza de ventas pacta con el distribuidor la comercialización de los productos o servicios.

P - Part 9

PROGRAMA DE ACTUACIÓN 

 Es un conjunto de tareas organizadas que deben ser ejecutadas con los recursos disponibles y potenciales, para la consecución de los objetivos fijados. 

PROJECT FINANCE 

Financiación del proyecto. Proposición única de venta (Uñique selling proposition) Concepto relacionado con una característica diferencial de un producto en cual se basa la estrategia publicitaria. 

PROSPECTAR 

Buscar e identificar clientes calificado, determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. 

PROSPECTING 

Búsqueda de potenciales clientes. 

PROSPECTO 

Comprador potencial. 

PROTOTIPO (PROTOTYPE) 

Maqueta o primer producto de una serie de ellos, lanzados restringidamente al mercado para observar sus posibilidades de comercialización posterior a gran escala. 

PUBLICO OBJETIVO (TARGET GROUP) 

Conjunto de personas destinatarias de las diversas acciones de las empresas, tanto actividades de marketing como de comercialización, elegidas en función de ciertas características comunes de tipo sociodemográfico, socioeconómico y/o psicográfico. 

P - Part 8

PRODUCTO COMPETIDOR 

Producto similar o idéntico a otro producido por una empresa competidora y directamente comparable. Es relativamente fácil de reconocer y describir. 

PRODUCTO COMODITY 

Producto que no se diferencia significativamente de otro de la competencia. En esta categoría caen los productos naturales como las frutas, las verduras, el azúcar,... 

PRODUCTO DE CONSUMO 

Producto adquirido por el consumidor final para su uso personal. 

PRODUCTO DE CONVENIENCIA 

Producto de consumo comprado frecuentemente y sin invertir mucho tiempo y esfuerzo a la compra. 

PRODUCTO DE ESPECIALIDAD 

Producto por el cual el consumidor siente mucha preferencia y está dispuesto a buscarlo haciendo un esfuerzo y comprar el que mejor se adapte a sus necesidades. 

PRODUCTO INDUSTRIAL 

Bienes y servicios adquiridos por compradores industriales para usarlos en sus procesos productivos, incorporarlos a sus productos o para su operación como negocio. Pueden ser clasificados en equipo, materia prima y servicios. 

PRODUCTO SUSTITUTIVO 

Producto difícil de identificar porque no siempre aparece como competencia de los productos de una empresa competidora. Es un producto o servicio diferente que proporciona al cliente la misma satisfacción.

P - Part 7

PRODUCT-PLUS 

Elemento de un producto o de su presentación que le confiere una ventaja sobre sus competidores, o así lo perciben los consumidores. 

PRODUCT PORTFOLIO 

Conjunto de productos fabricados por una misma compañía. 

PRODUCT POSITION 

Lugar que ocupa un producto en la mente del consumidor frente a las marcas competidoras. 

PRODUCT PROFILE 

Conjunto de atributos, características, prestaciones y usos que distinguen a un producto. 

PRODUCT RELAUNCHING 

Nuevo impulso promocional a un producto ya lanzado anteriormente al mercado, bien porque su éxito ha sido inferior al previsto, o bien porque se desea alargar la vida del producto. 

PRODUCT RESEARCH 

Investigación de producto. 

PRODUCTION HOUSE 

Productora de cine, productora de spots publicitarios. 

PRODUCTO 

Bien manufacturado que posee características físicas y subjetivas, mismas que son manipuladas para aumentar el atractivo del producto ante el cliente, quien lo adquiere para satisfacer una necesidad.

P - Part 6

PREVISIÓN DE VENTAS 

Estimación, en volumen o valor, de las ventas de un producto para un periodo futuro dado, utilizando un Plan de Marketing específico y bajo un grupo asumido de circunstancias económicas. 

PRICE-DRIVEN COSTING 

Método para determinar el coste de un producto o servicio basado en el precio (target price) que el mercado está dispuesto a aceptar. ► Mira Target costing. 

PRICE WAR Guerra de precios. ► Intento por parte de un competidor de eliminar a la competencia, reduciendo sensiblemente los precios del producto. 

PRODUCT CLASS 

Categoría de producto. 

PRODUCT DIFFERENTIATION 

Diferenciación de producto. 

PRODUCT IDENTIFICATION 

Identificación de producto. 

PRODUCT UFE CYCLE 

Ciclo de vida de un producto. 

PRODUCT LINE 

Línea o gama de producto. Conjunto de todos los productos que se comercializan bajo un solo nombre de marca. 

PRODUCT MANAGER Responsable del diseño y lanzamiento de nuevos productos y servicios al mercado sobre el que apoyar el futuro crecimiento de las empresas. 

PRODUCT MIX Conjunto de productos que una empresa fabrica o distribuye.

P - Part 5

PRECIO PARA DESCREMAR EL MERCADO 

Estrategia para productos nuevos en la que se fija un precio alto con el fin de obtener las mayores utilidades posibles de los segmentos que estén dispuestos a pagar. 

PRECIO PARA PENETRAR EL MERCADO 

Estrategia para productos nuevos en la que se fija un precio bajo con el fin de obtener una alta participación de mercado. 

PRENSA GRATUITA (FREE PRESS) 

Publicación periódica que no es vendida al público, sino que se distribuye gratuitamente. 

PRESUPUESTO (BUDGET) 

Documento contable que presenta la estimación anticipada de los ingresos y gastos relativos a una determinada actividad u organización. 

PRESUPUESTO PUBLICITARIO (ADVERTISING BUDGET) 

Documento que presenta la estimación anticipada de las inversiones en publicidad y que será ejecutado durante un periodo de tiempo determinado. 

PRETEST 

Prueba preliminar al lanzamiento definitivo de un producto. 

PRETEST PUBLICITARIO (ADVERTISING PRETEST) 

Prueba previa de un mensaje o pieza publicitaria antes de que aparezca en los medios masivos. PREVISIÓN DE MERCADO 

Previsión de las ventas totales de un producto que se pueden hacer en un mercado por todos los competidores.