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miércoles, 30 de septiembre de 2009

EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS (Parte VI) - ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE MERCADO

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE MERCADO
Para manejar empresas se necesitan 2 habilidades básicas:
• Manejar relaciones con el mercado (entorno)
• Manejar relaciones en la organización interna

No basta con tener los recursos y los empleados más motivados, si no se hacia dónde quiero que vaya la empresa.
Se debe definir una estrategia para saber hacia dónde dirigir los esfuerzos y recursos.
Porter define una estrategia como la “carrera” por encontrar una posición ideal
Es un patrón de decisiones coherente, unificador e integrativo.
Determina y revela los objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos.
Selecciona los negocios/actividades de la organización o aquellos en que va a estar.
Abarca todos los niveles jerárquicos de la organización (corporativo, de negocios/actividades y funcional).
La estrategia puede sostener su continuidad y ayudar a la organización a adaptarse a un medio cambiante.
Su esencia es lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios/actividades

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