Paso 5: Convertir los leads en ventas
Ya hemos conseguido generar leads y por lo tanto una base de datos de
potenciales clientes, pero ahora debemos valorar cómo conseguir
transformarlos en clientes verdaderos para posteriormente comenzar una
campaña de fidelización con ellos.
Para conseguir la conversión a venta podemos utilizar acciones como el email
marketing, el cual debe ir lo más segmentado posible y personalizado a cada
lead en la medida que podamos, y donde podemos utilizar tecnología de
captura de comportamiento que nos ayude a identificar qué es lo que más le
gusta a nuestro potencial cliente con el fin de enviarle aquella información que
más posibilidad tiene de convertirse en venta.
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