Quanto mais tempo, maior a conta

De acordo com a última pesquisa da ActivMedia, quanto mais tempo uma pessoa tem de Internet, maiores serão seus gastos online. O estudo examinou as atividades online de 2.250 compradores experientes. Aqueles que estão há mais de 5 anos na Internet gastam o dobro do que os “novatos”. A pesquisa da ActivMedia também mostrou que o tempo médio entre alguém que não tinha Internet ir para o mundo virtual, e depois fazer sua primeira compra, caiu significativamente. As pessoas que estão entrando agora demoram uma média de 4 meses antes de comprar algo. Em 1996, essa média era de 22 meses – mostrando que, embora se fale muito em falta de segurança nas compras online, a realidade tem sido bem diferente.

Cheiro de sucesso

Ao fazer plantão nos apartamentos que vende, uma corretora de imóveis norte-americana leva com ela sua máquina de fazer pão.

Com o passar do tempo, aquele cheiro maravilhoso de pão fresco vai se espalhando pelo ambiente. Esse é um pequeno truque psicológico que ajuda todo novo cliente potencial que chega a já sentir-se “em casa”. Além disso, alguns ainda levam pão fresco para casa (mesmo que não comprem, certamente contarão a seus amigos). A corretora é uma das mais bem-sucedidas da região, mostrando que um pouco de criatividade e psicologia são ainda as melhores armas que existem para vender mais.

Mediador garante pagamentos e entregas

Acaba de ser lançado na Internet o Mediador, site de serviços de intermediação entre compradores e vendedores. O site oferece uma solução para acabar com a insegurança dos negócios via web. Inédito no Brasil, o serviço pode ser usado para a compra ou venda de bens móveis também fora da Internet, evitando fraudes e apropriações indevidas. O fechamento online de negócios, com a ajuda do site, é simples e rápido. O comprador faz o pagamento para o Mediador, que só entrega o dinheiro ao vendedor quando receber a confirmação de que a mercadoria entregue está de acordo com as condições anunciadas. “Caso contrário, o dinheiro é devolvido”, assegura Michel Guttmann Serwaczak, criador do novo serviço. Por outro lado, o vendedor conta com a segurança de poder entregar a merca- doria com o dinheiro em caixa, pois o repasse financeiro é feito imediatamente após a aprovação do comprador. As taxas cobradas pelo serviço são baixas e variáveis. Por enquanto, as operações de custódia e a liquidação estão a cargo do site, mas a idéia é que

fiquem sob a responsabilidade de um banco parceiro. Mais informa- ções: www.mediador.com.br.

Eu sou você amanhã – depois da feijoada

Pois é: dizem que uma imagem vale mais do que mil palavras. Esta é uma idéia que dá para utilizar de várias formas, já que o medo é um dos principais fatores de influência na hora de tomar uma decisão. Como você pode mostrar aos seus clientes o que aconteceria se eles não seguissem a ‘dieta’ que você, especialista, recomendou? Aos 19 anos, Fátima Carrão, de Guaratiba, no Rio de Janeiro (ffcarrao@terra.com.br) começou a engordar. Daí, notou que, toda vez que abria a geladeira, beliscava alguma coisa e não conseguia

seguir a dieta, mesmo com todos aqueles adesivos de geladeira “olha a dieta “ etc. Então ela teve a idéia de criar seu próprio adesivo: uma foto de gorda de mais ou menos 150kg, sem rosto, onde se coloca a foto 3/4 da pessoa que quer emagrecer. Deu certo: ela emagreceu e viu que a idéia agradou - já está até começando a comercializar os adesivos. Afinal, não é nada agradável se ver na porta da geladeira com 150kg - dá o maior nó e não se belisca nada.

Vendem-se idéias

Alguns suíços realmente criativos juntaram-se para abrir uma loja chamada BrainStore. Sim, é isso mesmo. Uma loja onde você pode
entrar e comprar idéias. Se você estiver com pressa, recebe as idéias na hora. Se não, eles mandam depois para você. Criada por Markus
Mettler, a loja de idéias nunca diz não a qualquer tipo de trabalho criativo – desde o que dar de presente para sua mãe até embalagens
para novos produtos e lançamentos. O conceito é bem interessante (em inglês): www.brainstore.com.

Parceria faz construtora vender mais

Esta quem mandou foi o Luiz Flavio (luizflavio@dege.com.br), uma idéia extraída do caderno de Negócios e Oportunidades do jornal Estado de Minas. Obrigado, Luiz! É uma iniciativa de marketing diferente e que vem dando resultado na venda de apartamentos, lançada pela Construtora Primacasa. Trata- se do PAV - Programa de Aumento de Vendas -, que consiste em parcerias com o comércio. Os lojistas se transformam em agentes de divulgação dos produtos da construtora. Por ter portas abertas e estar sempre com contato com as pessoas da comunidade, além de conhecê- las melhor, os comerciantes identificam e indicam os clientes - potenciais compradores de um apartamento. Em contra-partida, a construtora oferece apoio publicitário e de marketing, juntamente com material promocional, para que o comerciante conveniado possa divulgar o seu negócio e provocar maior movimentação e vendas também em seu estabelecimento comercial. Com isso, a Primacasa conseguiu superar a sua meta de vendas. No primeiro trimestre a construtora
obteve um crescimento de 30%, em relação ao mesmo período do ano anterior. Bruno Fiúza, Gerente Comercial da empresa, ressalta que as vendas foram realizados num mercado que, embora venha se apresentando crescente, continua instável.

Pudim que virou milhas

Você já deve saber que os americanos adoram cupons. Qualquer coisa que economize centavos é bem-vinda. Pois agora eles têm um novo herói – o engenheiro civil David Phillips. David queria levar sua família (esposa e dois filhos) para passar as férias na Europa, quando descobriu que a empresa Healthy Choice havia criado uma promoção que dava 500 milhas para cada produto da empresa comprado. A coisa era simples: bastava recortar o código de barras do produto, enviar pelo correio e receber um certificado em casa. David fez alguns cálculos rápidos, releu várias vezes as regras da promoção, e saiu como um maluco comprando todos as caixas de pudim que ele encontrava pela frente (cada uma delas a 25 centavos). Foi em supermercados, lojas, atacadistas, etc. Gastou 3.150 dólares, comprou mais de 12.000 caixas de pudim, e encontrou um problema: como recortar todos aqueles cupons? Simples: ele falou com o Exército da Salvação – em troca da comida (os próprios pudins), o pessoal do E.S. recortaria os cupons para ele. Moral da história: ele acabou com 1,2 milhões de milhas, o suficiente para ir e voltar 31 vezes à Europa. Para terminar, ele ainda conseguiu descontar 815 dólares do seu imposto de renda, pela ‘doação’ que ele fez para o Exército da Salvação. Nada mal, hein? A Healthy Choice foi muito honesta – deu as milhas sem reclamar. Mas com certeza vão repensar as regras de seus concursos da próxima vez.