Estrategias competitivas básicas - Enfoque

En este caso, la compañía concentra sus esfuerzos en atender bien a unos cuantos segmentos de mercado, en lugar de ir en busca de todo el mercado. Por ejemplo, Ritz-Carlton se enfoca en el 5 por ciento más adinerado de las personas que viajan por negocios o por placer. El fabricante de vidrio AFG Industries se concentra en usuarios de vidrio templado y de color; fabrica el 70 por ciento del vidrio para las puertas de los hornos de microondas y el 75 por ciento del vidrio para puertas de duchas y cubiertas de mesas de jardín. De manera similar, Hohner posee un increíble 85 por ciento del mercado de las armónicas.

Estrategias competitivas básicas - Diferenciación

Aquí la compañía se concentra en crear una línea de producto y un programa de marketing altamente diferenciados para surgir como líder de clase de la industria. La mayoría de los clientes prefieren poseer esta marca si su precio no es demasiado alto. IBM y Caterpillar utilizan esta estrategia en productos y servicios de tecnología de la información y equipo pesado de construcción, respectivamente.

Estrategias competitivas básicas - Liderazgo de costo completo

En este caso, la compañía trabaja arduamente para lograr los costos de producción y distribución más bajos. Los menores costos le permiten fijar precios más bajos que sus competidores y con un amplio margen de participación de mercado. Texas Instruments, Dell y Wal-Mart son destacados practicantes de esta estrategia.

Estrategias competitivas básicas

Hace más de dos décadas, Michael Porter sugirió cuatro estrategias básicas competitivas de posicionamiento que las compañías podían adoptar: tres estrategias ganadoras y una perdedora.
Las tres estrategias ganadoras son:

Estrategias competitivas - Modelos de estrategia de marketing (III)

Lo importante es que existen muchos enfoques para desarrollar una estrategia de marketing competitiva que sea eficaz. Siembre habrá una tensión constante entre el marketing proyectado y la parte creativa. Es más fácil aprender la porción proyectada del marketing, que ha ocupado la mayor parte de nuestra atención en este libro. Pero también hemos visto cómo la creatividad y la pasión del marketing en las estrategias de muchas de las compañías que hemos estudiado -ya sean pequeñas o grandes, nuevas o maduras- han ayudado a conseguir y mantener el éxito en el mercado. Con esto en mente, ahora analizaremos las principales estrategias de marketing competitivas que las compañías tienen a su disposición.

Modelos de estrategia de marketing - Marketing intraempresarial

Muchas compañías grandes y maduras quedan atrapadas en el marketing proyectado; absorben las últimas cifras de Nielsen, escudriñan reportes de investigación de mercado, y tratan de ajustar sus estrategias y programas competitivos.
Estas compañías en ocasiones pierden la creatividad y la pasión de marketing que tenían en un principio. Ahora necesitan reestablecer dentro de sus empresas el espíritu empresarial y las acciones que las llevaron inicialmente al éxito; necesitan fomentar la iniciativa y el "sentimiento" intraempresarial a nivel local; necesitan refrescar sus estrategias de marketing y probar nuevos métodos. Sus gerentes de marca y de producto necesitan salir de la oficina, empezar a vivir con sus clientes y visualizar formas nuevas y creativas para
añadir valor ala vida los clientes.

Conoce seis mensajes ocultos en logos de grandes marcas

Las grandes marcas siempre se preocupan por tener un logotipo perfectamente reconocible, un símbolo que se grabe en nuestro cerebro y que identifiquemos en décimas de segundo cada vez que aparezca ante nuestros ojos.

Sin embargo, a pesar de estar muy familiarizados con ellos, no siempre conocemos los orígenes y el significado de esos logos. En el blog All Tech Buzz encontramos una interesante recopilación de mensajes ocultos en esas composiciones.

Uno de los más famosos, sin duda alguna, es el que puedes ver sobre estas líneas: el de BMW, el fabricante alemán de automóviles. Las siglas corresponden a Bayerische Motoren Werke (Fábricas bávaras de motores) y los colores blanco y azul de la parte central son precisamente los de la bandera de Baviera. Dividiendo ese círculo en cuatro partes iguales se intenta evocar una hélice de avión girando en el cielo: es un guiño al pasado de la marca, que produjo motores para el ejército de su país durante la II Guerra Mundial.

La firma Cisco es puntera en el mundo de las telecomunicaciones. No sólo toma su nombre de su ciudad de nacimiento, San Francisco; sino que además las nueve rayas verticales de su símbolo recuerdan al célebre puente de la urbe californiana.

El logotipo de Toyota, fabricante de automóviles originario de Japón, está formado por tres elipses. Uno representa al cliente, otro al producto y otro al progreso tecnológico. Pero además, si pones atención, verás que es posible encontrar en ese símbolo todas y cada una de las letras de la palabra 'Toyota'.

En la industria de la paquetería, la americana FedEx es una de las grandes referencias a nivel mundial. Su nombre actual es una abreviatura del original, 'Federal Express'. ¿Eres capaz de encontrar el mensaje escondido en su logotipo? Fíjate bien en el espacio entre la segunda 'E' y la 'X': se forma una flecha que pretende representar la rapidez y eficacia de esta compañía.

La japonesa Yamaha abarca muchos y variados ámbitos de negocio. Pero su logotipo nos transporta a sus orígenes, la fabricación de pianos. ¿Alguna vez te habías fijado en que son tres diapasonescruzados?

El logotipo de Audi no podría ser más sencillo: cuatro círculos enlazados entre sí. ¿Cuál es su significado? Cada uno representa una de las compañías que se fusionaron para dar origen a Audi en el año 1932: Audi, DKW, Horch y Wanderer.